销售人员（集团）

职位大类：	国内销售	职位小类：	销售代表/渠道专员
经验要求：	三年以上	学历要求：	大专
月薪待遇：	面议	招聘人数：	1
性别要求：	不限	年龄要求：	不限
更新时间：	2020-10-18	有效日期：	长期有效

职位描述

1.营销策略与制度的建设
1.1协助上级编制所在品牌部及欧亚版制定营销规划；
1.2制定区域市场销售策略，审核区域内客户市场销售策略，并指导实施；
1.3制定区域市场价格，审核区域内客户市场价格。
2.市场调研
2.1组织实施年度市场调研计划，开展各区域市场的分析、预测，竞争对手情报收集等工作，并形成区域调研报告；
2.2组织收集整理工具行业产业政策和各区域法律法规，出具区域市场分析报告与提出发展方向建议；
2.3组织各区域进行产品的调研工作，并出具区域调研报告，为产品研发提供市场信息。
3.销售管理
3.1编制区域市场开发计划，监督指导本区域开展；
3.2编制区域半年度&年度销售总结及计划，监督指导本区域开展；
3.3组织销售费用预算编制，监控区域预算实施及合理控制销售费用；
3.4编制区域销售政策，监督指导各区域开展，并根据市场动态调整销售政策；
3.5承担新产品需求信息汇总工作，分析确定区域新产品需求；
3.6承担区域货款回收工作，对逾期、呆滞货款提报解决措施；
3.7承担区域销售报表汇总工作，分析形成改善计划；
3.8承担销售合同、产品报价、销售定单、销售变更单、设计变更单的审核工作；
3.9参与客户协议、合约的洽谈并审核；
3.10承担区域库存需求汇总编制工作，定期评审区域库存计划实施的有效性并及时组织调整。
4.客户管理
4.1组织本区域客户信息收集，汇总信息并建立区域客户信息库；
4.2审核客户选择、认证、培育、评估、淘汰等工作；
4.3组织实施客户满意度调查，汇总调查数据，提报改善计划；
4.4协助本区域处理客户投诉、提出并推动改善计划。
5.品牌市场推广
5.1协助品牌经理制定品牌发展规划；
5.2参与年度品牌推广计划与活动预算讨论，组织实施区域年度品牌推广计划和活动；
5.3组织商标品牌侵权信息的收集，汇总并提报；
5.4协助品牌经理制定年度广告宣传计划；
5.5协助展会促销主管制定展会参展方案；
5.6协助展会促销主管制定样品间布置方案；
5.7组织实施年度促销活动，并收集实施效果反馈；
5.8协助展会促销主管制定促销品制作、采购、管理方案；
5.9协助制定网站建设和维护方案；
5.10参与产品规划编制、完善，为产品的研发提供市场信息；
5.11参与产品系列设计风格方案讨论，并提出意见。
6.完成上级领导交办的其他工作。

岗位要求
1.大专以上学历，有3-5年销售经验，有一定的英语基础