大区销售经理

职位大类：	国内销售	职位小类：	销售经理/区域经理
经验要求：	五年以上	学历要求：	大专
月薪待遇：	面议	招聘人数：	若干
性别要求：	不限	年龄要求：	不限
更新时间：	2015-02-06	有效日期：	长期有效

职位描述

主要岗位职责：
1、参与销售规划和策略的制定，并根据规划制订详细的销售计划、政策并组织分解和有效实施；
2、协助总经理组建、培训和优化高效、健康的销售团队，加强团队的过程管理，制订每月/周/工作计划，并对下属销售工程师的工作计划性和实效性进行指导、监督和考核； 
3、及时发现和反馈、诊断和解决终端客户和经销商存在的困难和问题，不断发现和挖掘客户对产品的潜在要求和需求，明确下一阶段的方向和工作目标； 
4、协助总经理对公司产品和竞争对手产品在客户处销售情况和技术使用情况的调查、收集并综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告，负责市场拓展，巩固和扩大市场占有率； 
5、根据公司的发展规划和费用预算，对所管辖的销售工程师的各项费用的预算并进行控制； 
6、协调、处理所辖行业办事处、联络处、终端客户的各项关系；协助总监处理大客户投诉，跟踪处理结果，进行客户满意度调查。 
7、组织销售合同的签订、履行与管理工作，负责监督销售工程师做好应收账款的催收工作； 
8、完成上级领导临时交办的其他任务。 
任职能力： 
1、营销、理工科类大专或以上学历。 
2、三年以上终端（直接用户）客户技术服务与销售工作经验，一年以上工业领域直销团队建设与管理经验。 
3、熟悉工业装备工具与耗材方面（气动工具、手动工具、研磨耗材）客户的特点与经营和现场管理模式，有良好的客户关系基础者优先考虑。 熟练操作办公自动化，有一定网络基础知识。 
4、吃苦耐劳、高度的工作热情和责任心，较强的计划和执行能力，能承受工作压力